Версия 1.0 - 17.03.2004
Дмитрий Горбачевский,
ООО ГЕО.
Часто Задаваемые Вопросы о продвижении сайта в поисковых системах.
Написан на основе архивов списка рассылки SWRUS, материалов сайта
http://www.DownloadAnalyzer.com/,
и ряда других источников.
Этот FAQ писался как составная часть SWRUS-FAQ, а потому ориентирован на оптимизации целевого трафика шароварного сайта. Однако технология прекрасно работает для оптимизации посещений целевых страниц сайтов практически любой тематики. Везде далее, где речь идет о закачках, в случае обычных сайтов можно подразумевать событие, свидетельствующее, что посетитель совершивший его, является для сайта целевым, желанным, способным к покупке,...
Что такое оптимизация сайта и для чего она нужна Шароварщику?
Что такое спамерские методы оптимизации и чем мне грозит их использование?
Интересных и релевантных фраз очень много как же мне уместить их на одной странице?
Какие средства и сервисы следует использовать в процессе оптимизации сайта?
Лет пять назад основным каналом распространения шароварных программ служили сайты архивы софта: tucows, zdnet, softseek, download, winfiles,.. Сейчас, среди огромного множества архивов, получить заметный трафик можно лишь с двух-трех лидеров, при условии платного сабмита. Все остальные архивы могут дать лишь кратковременный трафик сразу после сабмита. И чтобы поток посетителей на сайт не иссяк, Вы вынуждены тратить кучу времени для регулярного сабмита своих программ на всевозможные сайты.
Между тем, в последние годы продолжает набирать силу другой источник трафика - поисковые системы. Поисковики не требуют регулярного сабмита, но при правильном с ними обращении могут дать львиную долю бесплатного трафика. В зависимости от специфики Ваших продуктов эта доля может достигать до 90% трафика посетителей к Вам на сайт.
Но дело не только в количестве. Поисковики могут дать более качественного, целевого посетителя, особенно если он приходит по запросу, релевантному тематике вашего продукта.
Как-то раз, в результате успешной оптимизации, и привлечения дополнительного трафика с поисковиков, мне удалось увеличить количество закачек примерно в полтора раза. Я был сильно удивлен, но объем продаж в результате вырос почти в два раза. В отличие от софтовых архивов, поисковики дали мне в два раза более ценных посетителей. Таких посетителей, которые нашли мой сайт в результате вполне конкретного вопроса в адрес поисковика.
У людей - тысячи проблем, и все они находят свое отражение в запросах к поисковикам. Если Ваш продукт - решение хотя бы одной проблемы, Вы имеете право на свой кусочек большого пирога поискового трафика.
Успех продукта на рынке во многом определяется тем, насколько востребованным является решение конкретной проблемы, сколько конкурентов предлагают аналогичные решения на рынке. Но пожалуй главное условие успеха - доступность сайта пользователям поисковых систем, то есть высокая позиция сайта в результатах поиска по основным группам релевантных запросов.
Основная задача оптимизации сайта - сделать контент сайта привлекательным как для людей, так и для поисковых систем. Чтобы и люди и поисковики по достоинству оценили материалы сайта, и как следствие, подняли рейтинг сайта по конкретным тематических запросам.
Каким бы популярным и цитируемым не был бы Ваш сайт, не следует ожидать, что поисковики отдадут ему первые места по абсолютно всем возможным запросам. Пробиться в топ результатов поиска можно только по нескольким ограниченным тематическим группам запросов. А следовательно, перед оптимизатором стоит задача выбора наиболее перспективных направлений оптимизации.
В идеале, целью оптимизации является привлечение такого трафика, который дает максимальное количество продаж. Замечательно было бы иметь функцию зависимости количество продаж от числа запросов по каждой из фраз. Однако на практике, для накопления достоверной статистики и определения такой функции, требуется довольно много времени и огромное количество продаж. Но ведь кушать хочется сегодня и сейчас...
В сотни раз быстрее можно накопить статистику зависимости количества закачек от числа запросов по фразе. Кроме того, следует различать работу программиста и работу маркетолога. Задача маркетолога, обеспечить трафик на сайт, и максимальное количество закачек программного продукта. Но если программу качают, но не покупают, это не вина маркетолога, а скорее недоработка программиста. Таким образом, целью оптимизации сайта можно считать привлечение такого трафика, который дает максимальное количество закачек.
Функция зависимости количества закачек от числа запросов по каждой из фраз может быть получена путем анализа логов, при условии, что сайт имеет хотя бы частичную оптимизацию по требуемым фразам.
На практике, для реального шароварного сайта существуют фразы, по которым сайт и так впереди планеты всей. Оптимизация по ним не требуется. Существуют группы вкусных релевантных фраз, по которым сайт вообще не оптимизирован. В логах сайта о них нет никакой информации. Выявление таких фраз, - одна из главных целей оптимизации. Наконец, имеется множество фраз, по которым сайт лишь частично оптимизирован. В результатах поиска, вы найдете свой сайт на второй, третьей, пятой странице. Информация в логах есть. Но ясно, что трафик закачек по ним может быть больше.
Для реального частично-оптимизированного сайта главной целью оптимизации можно считать минимизацию недополученного трафика закачек продукта продвигаемого на сайте. Из всех слабо-оптимизированных фраз для дальнейшей оптимизации следует выбирать те, по которым недополученный трафик закачек максимален.
Статистику популярности поисковых систем можно получить, загрузив логи сайта, и сравнив количество хитов от различных поисковиков по запросам, для которых Ваш сайт является лидером на всех этих поисковиках. Как пример такого запроса, можно использовать название вашего продукта. Но надеюсь, у Вас лидирующих запросов намного больше.
Безусловным лидером среди поисковиков является Google. По моим данным 81% всех запросов. Далее следуют Yahoo-7%, MSN-5%, Yandex-1%, Altavista-1%, AOL-1%, Search-1%. Каталог-поисковик Yahoo использует для поиска движок от Google, а следовательно, почти 90% всех запросов выполняются через Google.
Если говорить о технической части оптимизации, ориентироваться следует в первую очередь на Google и его механизмы ранжирования результатов. Но не следует думать, что чисто техническая оптимизация страниц сайта под поисковики решает проблему привлечения трафика. Только посетители решают, будет ли у Вас на сайте трафик. Оптимизация это лишь механизм первоначального привлечения трафика, далее становится важен контент, дизайн, подача материала.
Оптимизацию следует делать не для поисковиков, ее следует делать для посетителей. Google вычисляет качественный контент используя механизм обратной связи. Фактически, посетители сами голосуют за качественный сайт. А потому, оптимизируя сайт для посетителей у Вас значительно больше шансов прорваться в топ результатов поиска.
К числу спамерских методов оптимизации в принципе можно причислить любой метод обмана поисковика, с целью улучшения позиции сайта в результатах поиска. К числу наиболее известных следует отнести:
Чрезмерное наполнение текста ключевыми словами.
Наполнение мета тегов ключевыми словами, которых нет в контенте страницы.
Невидимый или мелкий текст.
Переадресация посетителя на другую страницу без его желания.
Различное содержимое страниц для посетителя и поисковика.
Использование автоматически сгенеренных страниц под одну или несколько поисковых фраз.
Да, в некоторых случаях это все может реально помочь. Но не следует забывать, если Вы пытаетесь кого-то обмануть, Вы рискуете сами быть обманутыми. В лучшем случае поисковик понизит в рейтинге страницы со спамом. В худшем случае, из индекса вылетит весь сайт.
Если уж хочется экстрима, купите для этого отдельный домен. Пока на нем нет трафика с поисковиков, можно экспериментировать, терять то особо нечего. Но как только Вам удалось прорваться в топ, с хитрыми спамерскими методами пора завязывать.
Современные техники ранжирования учитывают мнение пользователей. Даже если удастся обмануть поисковик, посетителей Вам не обмануть. Механизм обратной связи моментально даст реальную оценку вашему сайту. Мало прорваться в топ. Чтобы там удержаться, следует наполнить содержимое страницы правильным востребованным материалом.
На первом этапе достаточно воспользоваться одним из бесплатных сервисов по подбору фраз:
http://www.wordtracker.com/trial/
http://inventory.overture.com/d/searchinventory/suggestion/
http://www.nfldproducts.com/metasearch/index.html
http://adstat.rambler.ru/cgi-bin/wrds_stat.pl
Начните с ключевых слов. Какие характерные ключевые слова входят в описание вашего продукта, в описание его уникальных функций, в описание проблем которые решает продукт. Возможно, продукт работает с некоторыми популярными форматами файлов, это тоже ключевые слова. Прогоните каждое ключевое слово через сервис подбора фраз, запишите результаты в файл. Из списка фраз выберете для начала наиболее популярные фразы из двух, трех, четырех слов. Для первого этапа оптимизации этого достаточно.
Как только оптимизация дала свои плоды, следующий этап - накопление и анализ статистики. Необходимо определить фразы, по которым трафик закачек может быть еще больше. Цель оптимизации - минимизация недополученного трафика закачек. Из логов сайта, с помощью программы Download Analyzer, находим группы фраз, для которых недополученный трафик максимален. Все усилия по оптимизации нацеливаем на эти фразы. Опять оптимизируем и ждем статистики. Количество циклов оптимизации неограниченно.
Для того чтобы понять следует ли уделять поисковой фразе особое внимание надо обладать информацией о релевантности и востребованности фразы. Хорошо если информации в логах достаточно и статистика накоплена. Но могут существовать достаточно ценные фразы, о существовании которых Вы не подозреваете.
Ищите, экспериментируйте, анализируйте популярные вопросы пользователей приходящие на support@yourproduct.com. Еще один способов получить поисковые фразы, завести на сайте форум. Посетители сами формируют контент сайта, а Google все это индексирует. Очень скоро Вы обнаружите в логах сайта заходы на форум по фразам, для которых остальной сайт не оптимизирован.
Для того чтобы приподнять страницу в результатах поиска следует 5-6 самых ценных фраз поместить в заголовки (<h1>, <h2>,..) между фрагментами текста. Можно использовать жирный шрифт или раскраску ярким цветом для выделения поисковых фраз внутри текста. Можно также запихивать фразы в надписи к картинкам. Еще очень полезно делать ссылки на другие страницы сайта, включая в текст этих ссылок наиболее ценные фразы той страницы, на которую ведет ссылка.
Но пожалуй, самое ценное поле, на которое следует ловить посетителей - Title страницы. Если по какой то из фраз Вы недополучаете трафик, и до сих пор этой фразы не было ни в одном из Title-ов, верный способ поднять сайт в результатах поиска по фразе - поместить ее в Title.
Title страницы должен быть предложением, корректным с точки зрения грамматики английского языка. Это должно быть красивое предложение, которое возможно будет выдаваться в результатах поиска поисковой системы. Но при этом, чтобы ловить максимум посетителей Title страницы должен быть составлен из нескольких самых ценных поисковых фраз.
Что делать, если по результатам оптимизации Вы не смогли попасть на первые позиции по очень ценным фразам, для которых слишком велика конкуренция? В этом случае, поможет вкрапление этих фраз в другие страницы сайта. Необходимо убедить поисковую систему в том, что не только одна единственная страница, но и в целом весь сайт имеет к тематике этих фраз прямое отношение.
Не пытайтесь уместить все фразы на одной странице. Из всех этих тысяч фраз выберите несколько опорных, для первоочередных направлений оптимизации. И для каждого такого направления создайте отдельную рекламную страницу сайта.
В качестве опорных фраз, лучше всего подходят фразы состоящие из двух-трех слов. Например, фраза address book может быть составной частью других фраз:
simple address book
easy address book
free download address book
phone and address book
electronic address book
address book database
how to use address book
...
Если статистика по всем этим фразам уже накоплена, можно выделить направление оптимизации по опорной фразе address book, и оценить недополученный трафик, который можно привлечь, если всерьез заняться оптимизацией в этом направлении. Если величина недополученного трафика покажется вам достойной внимания, следует делать специальную рекламную страницу для продвижения ее в поисковиках.
Каждая такая специальная страница должна быть напичкана фразами, которые для выбранного направления оптимизации приносят наибольший трафик. Взяв за основу 10-20 самых ценных фраз, следует использовать их как план по написанию рекламной статьи.
Но не следует слишком увлекаться ключевыми словами. Не надо забывать, что статья пишется не для поисковика, она пишется для Ваших посетителей. Ваша рекламная страница должна содержать четкую ясную статью, ответ на вопрос, который посетители адресуют поисковику в виде известных Вам поисковых фраз. Фактически, целевые посетители сайта уже все за Вас решили. Вам осталось, только материализовать их желания в содержимом статьи.
Различные поисковые системы имеют разные методы оценки полезности сайта, но все они обязательно учитывают индекс цитируемости. Одной оптимизации недостаточно. Если сайт молодой, возможно он имеет низкий индекс цитируемости. И требуется время, прежде чем сайт оценят и на него начнут ссылаться.
Самый популярный поисковик Google приписывает каждой странице величину PageRank (PR), отражающую авторитетность страницы. Если взять две страницы, одинаково хорошо оптимизированные под одну из фраз, то в результатах поиска по этой фразе выше будет та, которая имеет больший PR.
В общем случае, чем больше внешних ссылок на сайт, тем лучше. Но величина PR определяется не только количеством, но и качеством ссылок ведущих на страницу. Ссылки, исходящие из авторитетного источника, то есть имеющего высокий собственный PR, могут дать больший прирост PR странице, чем сотни ссылок с каких-нибудь малоизвестных страниц.
Точная формула расчета PageRank, разумеется - коммерческая тайна Google. Но в Интернете можно найти некоторые модели его вычисления:
http://www.digits.ru/promotion/articles/pagerank.html
http://www.webworkshop.net/pagerank.html
Хотя это всего лишь модели, изучение их позволяет понять процесс формирования PR страницы, а главное сделать очень важные выводы:
Каждая страница имеет свой минимальный стартовый PR, независящий от внешних ссылок. Следовательно, чем больше страниц на сайте, тем большим суммарным PR-ком Вы можете управлять.
Управлять PR-ком, который поступает извне - затруднительно. Но зато Вы легко можете управлять и перераспределять PR между страницами вашего сайта, поднимая PR тех страниц, на которые требуется привлечь поисковый трафик.
С каждым циклом переиндексации поисковика, PR страницы передается страницам, на которые она ссылается, и с каждым циклом PR страницы накапливается от страниц, имеющих на нее ссылку. А значит, требуется время, прежде чем страница накопит положенный ей PageRank, на основе имеющихся на нее ссылок.
Самый простой способ измерить PageRank, установить у себя Google Toolbar. Эта бесплатная, встраиваемая в Internet Explorer инструментальна панель, дает оценку величины PageRank для каждой страницы загруженной в браузер. Значение величины PR нормализовано по логарифмической шкале, и округлено по десятибалльной системе. То есть, страницы с PR=6 должны иметь примерно в 4 раза больше входящих внешних ссылок, чем страницы с PR=5.
Чтобы получить PR=1, необходим минимум усилий и всего лишь несколько внешних ссылок. Но чтобы получить высокий PR (5,6,7), требуется огромное количество ссылок на сайт со страниц с низким PR, или ссылки со страниц с таким же высоким значением PR, какой Вы хотите иметь у себя на сайте.
Самый простой способ поднять индекс цитируемости и как следствие увеличить PageRank, прописка сайта в максимально большом количестве Интернет каталогов, как общего назначения, так и специализированных. А если сайт предназначен для распространения программного обеспечения, достаточно выполнить сабмит программ по максимальному количеству сайтов архивов программного обеспечения.
Пишите статьи и пресс-релизы. Интересная, информативная статья может быть размещена на множестве тематических сайтов, в онлайн версиях популярных журналов. Это отличный способ получить ссылку на Ваш сайт, где должен быть размещен оригинал статьи. Разумеется, в самой статье следует предусмотреть ссылки на страницы вашего сайта.
Ну и конечно же, не забудьте обменяться ссылками со своими друзьями и партнерами по бизнесу.
На положение страницы в результатах поиска по фразе влияют как минимум три фактора:
PageRank страницы.
Оптимизированность страницы под данную фразу (плотность фразы на странице, наличие фразы в различных заголовках и тегах).
Ссылочное ранжирование (наличие фразы в ссылках ведущих на страницу).
Точная формула влияния каждого из этих факторов не известна. Но пожалуй, PageRank в ней играет не самую важную роль.
Мне приходилось видеть шароварные сайты, которые очень плохо оптимизированы. Которые, хоть и имеют высокий PageRank, но по большинству релевантных тематических запросов находятся далеко за пределами досягаемости пользователей поисковых систем. Однако существует один запрос, по которому сайт впереди планеты всей. Этот запрос - название программы живущей на сайте.
И это объяснимо. Большинство сайтов архивов программного обеспечения размещают ссылку на страницу программы в таком виде: <a href="Program Home Page URL">Program Name</a>. Но чем больше ссылок на страницу содержит в себе ключевые слова из запроса, тем больше шансов подняться в результатах поиска. А значит, сабмит программы по базе каталогов программного обеспечения автоматически обеспечивает хороший ссылочный рейтинг по ключевой фразе содержащейся в названии программы.
Беспроигрышный вариант выбрать в качестве названия программы популярный релевантный запрос. Так например, чтобы гарантировать высокое место в результатах поиска по весьма популярному, конкурентному запросу "gif animator", назовите программу Advanced GIF Animator.
Сложнее обеспечить ссылочный рейтинг для слов не входящим в название и описание программы. Но это также возможно. Пишите статьи и размещайте их в онлайн журналах, тематических сайтах, форумах. В названия статей, в ссылки, ведущие из статьи к Вам на сайт, включайте наиболее популярные и релевантные слова вашего сайта.
Если нельзя прорваться в топ, по каким либо высоко-конкурентным фразам путем оптимизации, их стоит купить. В числе поисковиков, которые предоставляют Pay Per Click сервис: Overture, русский Begun, и конечно же лидер рынка Google. За умеренную плату Вы получаете стабильный тематический трафик закачек.
Разумеется, покупать стоит только те фразы, которые окупаются. Но как это определить?
Если запрос приводит к какому-либо целевому действию, например загрузке программы, тогда существует вероятность, что программу в дальнейшем купят. Пусть эта вероятность всего 1%, но тогда каждый успешный запрос приносит доход равный цене программы умноженной на 0,01. Осталось собрать статистику, по каким фразам процент успешных запросов будет достаточен, чтобы фраза окупалась.
Google предлагает для этой цели использовать Conversion Tracking Tool. Поставив код Гугла на специальной целевой странице, или подсунув этот код юзеру, перед тем как отдать ему файл, Вы тем самым определяете процент успешных запросов по каждой из поисковых фраз.
Но скорее всего, статистика окупаемости большинства фраз уже содержится в логах вашего сайта. В программе Download Analyzer есть специальное средство анализа - Pay-Per-Click Calculator. Загрузив логи сайта, скажем за месяц, и введя в Pay-Per-Click Calculator-е месячный объем продаж по каждому из продуктов, Вы получаете статистику прибыли, которую приносит Вам каждая из поисковых фраз.
Недостаток первого метода в том, что нельзя получить статистику окупаемости фраз, не купив их у Гугла. Но зато, Вы довольно быстро можете узнать окупаемость высоко-конкурентных фраз, по которым сайт находится за пределами досягаемости в поисковиках, и естественно в логах нет информации. Второй метод может выявить кучу фраз, по которым сайт на 2,3,..,10-й страницах результатов. И тем не менее, есть и трафик и окупаемость.
Есть существенная разница между привлечением посетителей путем оптимизации сайта и покупки фраз. В первом случае стоит задача быть как можно выше в результатах поиска и привлечь как можно больше посетителей. Во втором, за каждого посетителя приходится платить, и естественно, платить хочется только за качественный трафик.
Поднять окупаемость фраз можно ограничив таргетинг Америкой, Европой или странами, в которых говорят на английском. Другой способ, включить в текст рекламной ссылки цену продукта. Это сразу отпугнет часть посетителей не способных купить. CTR объявления снизится, но зато повысится окупаемость. Если рекламный бюджет ограничен, за те же самые деньги можно получить больше покупателей.
Чтобы поднять привлекательность объявления подумайте хорошо над текстом. Используйте слоганы. Включайте ключевые слова запроса в текст объявления. Google выделяет их жирным шрифтом, и они привлекают внимание. Экспериментируйте с текстом объявления, чтобы увеличить коэффициент конверсии и понизить стоимость привлеченного покупателя. Google Adwords мощный инструмент маркетинговых исследований и этим надо пользоваться.
Не будет лишним, если Вы зарегистрируете свой сайт в каталогах:
Open Directory Project для регистрации следует войти в соответствующую рубрику и нажать "suggest URL". Этот каталог особенно важен, поскольку повышает результаты поиска в Google.
Yahoo! для регистрации следует войти в соответствующую директорию и нажать "Suggest a Site".
Yandex регистрация http://www.yandex.ru/advertising/catalog.html
Поисковые системы обычно самостоятельно находят Ваш сайт, при наличии на него внешних ссылок.
Но иногда можно ускорить процесс регистрации:
Google регистрация http://www.google.com/addurl.html
AltaVista регистрация http://addurl.altavista.com/addurl/new
AllTheWeb регистрация http://addurl.alltheweb.com/add_url
Yandex регистрация http://www.yandex.ru/addurl.html
Rambler регистрация http://www.rambler.ru/doc/add_site_form.shtml
Aport регистрация http://www.aport.ru/addurl.php
Более подробный список каталогов и поисковиков следует искать в
программах для автоматической регистрации сайта:
AddSite,
AddWeb,
Submission Wizard,...
Можно также воспользоваться онлайн сервисом для регистрации сайта в каталогах и поисковиках: 1ps, Registratura, Submitter,...
Контекстная реклама, то есть реклама по принципу
Pay-Per-Click
доступна здесь:
Overture оценка стоимости: http://uv.bidtool.overture.com/d/search/tools/bidtool/
Анализ сайта:
Общий анализ, проиндексированные страницы, ссылающиеся сайты и т.п.: http://www.be1.ru/stat/
Онлайн сервис проверки индекса цитирования: Link Popularity Check Online.
Комплексная работа с сайтом: http://www.webceo.com/
Анализ плотности слов на странице (онлайн сервис): http://www.keywordcount.com/
Анализ плотности слов и фраз: http://www.jimworld.com/tools/keyword-analyzer/
Анализ плотности и веса слов на странице, программа Site Content Analyzer: http://www.sitecontentanalyzer.com/
Программы для анализа и раскрутки сайтов:
Анализ видимости сайта в поисковых системах по ключевым фразам:
Подбор ключевых фраз:
Анализ посетителей по логам сайта:
Download Analyzer - анализ трафика закачек, анализ целевого трафика посетителей поисковиков, анализ видимости сайта в Google, Pay-Per-Click Calculator
Технология поисковой оптимизации, как и технология поиска бурно развиваются. Стандарты еще не определены, толковые книги - не написаны. А потому, главный источник информации - сами поисковики.
Множество интересных статей и материалов легко найти, правильно поставив вопрос поисковику. Ниже, только часть достойных первоочередного внимания:
Технология анализа целевого трафика закачек и оптимизация шароварного сайта.
12 советов по написанию эффективных объявлений для Google AdWords Select.
Материалов в Интернете довольно много. Но надо понимать, не все статьи
актуальны. Все быстро и неожиданно меняется, особенно это касается
экстремальных методов оптимизации.
То, что еще вчера было надежным способом прорваться в топ,
сегодня может сильно навредить.
Среди актуальных источников - специализированные рассылки:
Однако самый верный способ быть в курсе событий - участие в форумах, группах новостей, где обсуждаются алгоритмы поисковиков и технологии оптимизации:
Copyright © 2004,
Дмитрий Горбачевский,
ООО ГЕО.
All Rights Reserved.